中古戸建てを売却するなら「業者買取」という選択肢

～スピード・安心・確実性が最大のメリット～

中古戸建てを売却する方法として、一般的に思い浮かぶのは「仲介による売却」かもしれません。仲介とは、不動産会社に依頼して購入希望者を探し、成約すれば売買契約が成立するという方法です。市場価格で売れる可能性がある一方で、売却までの期間が読めなかったり、内覧対応や価格交渉などの負担が売主にかかるというデメリットがあります。

それに対してもう一つの方法が「業者買取」です。これは、不動産会社自身が直接、売主から中古戸建てを買い取る方法で、近年はスピードと安心を求める売主様から注目されています。ここでは、中古戸建ての買取を業者に依頼するメリットを、具体的に解説していきます。

1. 最短数日で現金化できるスピード感

業者買取の最大の魅力は「売却までの早さ」です。

仲介の場合、購入希望者が現れるまで数ヶ月かかることも珍しくありません。価格を下げても売れ残るケースもあり、売却のタイミングをコントロールしにくいのが実情です。

一方、業者買取なら、査定から契約、引き渡しまでが非常にスムーズ。早ければ1～2週間程度で現金化できます。転勤や住み替え、相続物件の整理など「早く売りたい」というニーズにぴったりです。

2. 仲介手数料が不要

仲介売却の場合、売買が成立すれば仲介手数料が発生します。売却価格が2,000万円であれば、約66万円の仲介手数料（上限）がかかる計算です。

しかし業者買取では、取引相手が不動産会社自身なので仲介手数料は不要。売主にとっては手取り額が増えることになります。特に相続や住み替えで費用がかかる場面では、このメリットは非常に大きいといえるでしょう。

実際のケースで比較してみましょう

ここで一例を挙げてみます。

ケース① 仲介で2,000万円で売却できた場合

• 売却価格：2,000万円

• 仲介手数料（3%＋6万円＋消費税）：約66万円

• 手取り金額：1,934万円

ケース② 業者買取で1,900万円で売却した場合

• 売却価格：1,900万円

• 仲介手数料：不要

• 手取り金額：1,900万円

仲介の場合は「2,000万円で売れた！」と聞くと一見お得に感じますが、実際には仲介手数料が差し引かれ、手取りは1,934万円です。一方、業者買取では売却価格は1,900万円と少し下がるものの、仲介手数料がかからないため 差額は実質34万円程度 に縮まります。

さらに業者買取には、

• すぐに現金化できる

• 内覧や売却活動が不要

• 売却後のトラブルがない
  
  といった大きな安心感がついてきます。

つまり、わずか数十万円の差で「スピード・安心・確実性」が得られると考えれば、業者買取は十分に魅力的な選択肢といえるでしょう。

3. 内覧対応や売却活動の手間が不要

仲介での売却では、購入希望者が見つかるたびに「内覧」が必要です。掃除や片付けをして来客に備える必要があり、仕事や生活の合間に対応するのは大きな負担になります。

その点、業者買取なら内覧は1回程度で済み、売主が買主に直接対応する必要もありません。「生活感が残ったまま売れる」「近所に知られずに売却できる」ことは、プライバシーを重視する方にとっても大きな安心材料です。

4. 瑕疵担保責任（契約不適合責任）を免除できる

中古戸建てを個人の買主に売る場合、売却後に雨漏りや設備不具合などが見つかれば「契約不適合責任」を追及される可能性があります。修繕や賠償が必要になれば、せっかく売却してもトラブルの元になりかねません。

業者買取なら、不動産会社がリフォームやリノベーションを前提に購入するため、原則として売主は責任を負う必要がありません。「売ったあとにトラブルになる心配がない」という点は、精神的な安心につながります。

5. 訳あり物件でも売却できる可能性が高い

・築年数が古い

・雨漏りやシロアリ被害がある

・再建築不可物件

・相続で手続きが複雑

こうした「市場で売れにくい物件」も、業者であれば買い取れるケースが多くあります。不動産会社はリフォームや活用ノウハウを持っているため、一般の購入希望者が敬遠するような物件も再生して再販売できます。

6. 住み替えや資金計画が立てやすい

「新居を先に購入したいけど、今の家が売れないと資金が足りない」――このようなケースは意外と多いものです。仲介だと売却完了まで資金が確定せず、住み替えスケジュールが立てにくくなります。

業者買取なら、売却価格と時期が事前に確定するため、資金計画がスムーズに進められます。売却と購入を同時に進めたい方や、住宅ローンの返済を早めに完了させたい方にとって、非常に大きなメリットです。

7. 周囲に知られずに売却できる

仲介売却では、インターネット広告やチラシに物件情報が掲載されます。そのため近所の人や知人に知られてしまう可能性があります。

業者買取なら広告活動は一切不要。近隣に知られず、静かに売却できるのも魅力です。プライバシーを守りたい方や、事情を知られたくない方に選ばれています。

まとめ：業者買取は「安心・確実な売却方法」

中古戸建ての売却において、業者買取は「スピード」「安心」「確実性」を兼ね備えた方法です。

• すぐに現金化できる

• 仲介手数料不要

• 内覧や売却活動の手間なし

• 売却後のトラブルなし

• 訳あり物件も売れる可能性あり

• 資金計画が立てやすい

• 周囲に知られず売却できる

もちろん、仲介に比べて売却価格はやや低くなる傾向があります。しかし、それ以上に「早く、安心して売却したい」という方にとって、業者買取は非常に有効な選択肢といえるでしょう。

もし現在、中古戸建ての売却を検討している方がいらっしゃれば、仲介だけでなく「業者買取」という方法もぜひご検討ください。